「日本発越境ECの“数字”が示す可能性──中国輸出の戦略を考える」

大阪府の中国輸出のヨロズ物流広報担当の亀田です！

「中国向け越境ECって本当に儲かるのか？」という声をよく聞きますが、最新データを見てみると、その“可能性”がはっきり見えてきます。今回は数字とトレンドをもとに、中国輸出を成功させる戦略を一緒に考えてみましょう。

まず、市場規模から。経済産業省の最新調査によれば、日本から中国向けの越境EC輸出額は2024年で約2兆6372億円。前年から8.5%の増加を記録しています。米国向け約1兆5978億円と比べても、中国向けが輸出戦略の中心であるのは明らかです。 

さらに、世界の越境EC市場全体も急成長中。「年平均26.2%成長」が予測されており、2030年には世界市場規模が約870兆円以上になると見られています。中国はこの中で、国内EC化率の高さ・インターネット購買者数の多さなどで突出した存在です。

 

次に“人気カテゴリー”。どの商品が海外で特に受け入れられているかというと：

コスメ・美容用品

健康食品・サプリメント

衣類・アクセサリーなどファッション系

キャラクターグッズ・アニメ関連商品

小型家電（スマートガジェット等）

これらは「品質・ブランド・日本らしさ」が評価される要素が強く、価格より信頼・安心を重視する中国市場で高需要です。 

とはいえ、数字だけでは見えない“現実”もあります。

例えば：関税・規制の変更が頻繁で、過去OKだった商品が新ルールでNGになること

配送遅延が発生しやすい“ラストワンマイル”での受取拒絶や住所不備

海外顧客対応のレビュー・クレーム対応など、販売後のフォローで差が出る

こうした点を見落としていると、思ったより利益が出ないということにもなります。

そこで、数字を戦略に変えるポイントをヨロズ物流がどう支援できるか、私たちの“武器”を紹介します：

最新規制・関税情報の提供・更新サポート

　現地通関ルールや税率改定を常にチェックしてお客様にお伝えし、書類不備などリスクを減らします。

人気カテゴリ・需給トレンドの分析アドバイス

　何が売れているかをデータで把握し、お客様の商品構成や販売ターゲットに活かす戦略を提案します。

配送体制と受取先の条件チェック

　中国国内での配送パートナーとの連携、受取条件の事前確認、住所情報の整備など、配送での「届かない」を防ぐサポートを行います。

価格設計やプロモーション戦略への助言

　為替の状況を見て“価格メリット”を活かす、限定キャンペーンやセール時期（中国の大型イベント）を狙う戦略なども一緒に考えます。

数字はただの“指標”ではなく、戦略を立てるための武器です。中国輸出で失敗したくないなら、「どこでニーズが強いか」「法律・制度・配送でつまずきやすい場所はどこか」を把握した上で動くことが大事。

もし、「うちの商品でどのカテゴリが合いそうか」「どのタイミングでプロモーションすべきか」など具体的に相談したいときは、ぜひヨロズ物流にお声がけください。データと現場の経験をもって、あなたの商品を中国市場で成功させるお手伝いをいたします。

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