【中国輸出は「始めること」より「続けること」の方が難しい話】

大阪府の中国輸出のヨロズ物流広報担当の亀田です！

中国輸出についてお話をしていると、「最初は思ったよりスムーズだった」という声を聞くことがあります。初回の出荷も無事に終わり、「これならいけそうだ」と感じる。ですが、その後しばらくしてから「思ったように続かない」「調整が増えてきた」という相談につながるケースも少なくありません。

実は、中国輸出は始めることよりも、続けていくことの方が難しい取引だと感じています。最初の一回は、条件もシンプルで、関係者全員の意識も高い状態です。しかし、回数を重ねるにつれて、少しずつズレが生まれてきます。数量が増えたり、スケジュールが詰まったり、社内の担当者が変わったり。こうした小さな変化が積み重なることで、負担に感じる場面が増えていきます。

途中で止まってしまう会社に多いのが、「中国輸出を特別な案件として扱い続けてしまう」ケースです。毎回ゼロから考え直すような進め方では、どうしても手間が増えてしまいます。一方で、長く続いている会社は、中国輸出を日常業務の延長として捉え、無理のない形を最初から意識されています。完璧を目指すというより、続けられる前提で仕組みを作っている印象です。

また、判断のスピードも大きな分かれ目になります。中国輸出では、細かな調整や確認が必要になる場面が出てきます。そのたびに社内で判断が止まってしまうと、全体の流れも止まりがちになります。続いている会社ほど、「ここまでは任せる」「ここからは相談する」という線引きがはっきりしています。

ヨロズ物流では、中国輸出を単発の対応ではなく、継続を前提としたご提案を心がけています。一度きりではなく、次もその次も同じように進められるかどうか。その視点で整理することで、結果的に負担の少ない中国輸出につながります。始める前よりも、続ける段階で相談していただくことが多いのも、そのためだと感じています。

中国輸出は、特別な企業だけができるものではありません。ただ、続けるためには考え方や進め方に少し工夫が必要です。無理なく、止まらず、長く続ける。そのための準備や整理を、これからもお手伝いしていきたいと考えています。

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